适合人数：50人以内
授课对象：谈判技术专家，商务经理，客户经理，产品经理等（有3年以上谈判实战经验）
课程时长：2天，6小时/天

课程背景

谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力。

虽然企业的技术专家和商务经理在实际谈判工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了谈判的基本要领，其中一些经理还相当老练。但是，巨大的商业风险和竞争压力同样他们使人犯下致命错误，把企业置于危险的境地，并付出惨痛的代价。不良的谈判习惯是在不知不觉中慢慢形成的，而经验会使这些坏习惯根深蒂固，再一次影响下去。

谈判过程中经常容易犯的错误：让谈判过程中出现的盈利机会白白溜走；无谓地使谈判陷入僵局；损害谈判双方的关系；或者让冲突升级等等。

课程简介

《舌战牌》是一款高度抽象的逻辑思维博弈纸牌，配件只有牌和论据盘，扑克牌大小，一局大概10-20min看双方思考的时间。机制核心在于活用辩术，让论据在论据盘内连成一线，努力达成出言有序，或是诱导对方语无伦次。游戏的规则无疑比较简单，十分容易上手，但是其中所蕴藏的变化却极为丰富。本课程开发《舌战牌》原创桌游卡牌，结合华为在谈判中成功和失败案例而设计，是华为大学营销服体系的精品课程。

课程特色

● 通过“沃尔玛的订单之困”、“比尔卖地”、“帕金斯与墨菲特的博弈”三个案例学习，了解谈判的三个核心要素：时机、信息、力量。了解强硬谈判法、软弱谈判法、原则谈判法三种不同方法的应用场合。

● 系统的把握：谈判时机、解决分歧的4+1办法、谈判的完整策划步骤和商务谈判三部曲（开局、磋商、结尾）科学的方法论；帮助有经验的谈判人员走出谈判误区，在今后谈判中培养组建谈判团队和解决谈判中出现难点和突出的问题能力。

● 把谈判口才技能提升和时下最受年轻人欢迎的沉浸式桌游相结合，通过桌游体验，将简单的“双方、一次性、单问题式的谈判能力发展到复杂的”多方、多问题、多时段的谈判能力，从而持续地为企业在谈判中赢取更多地价值。突出寓教于乐，体现文化自信。

课程方式

桌游卡牌+理论讲授+小组研讨+案例分享+角色扮演+模拟实战演练+实战点评

课程大纲