适合人数：30人以上
授课对象：全员
课程时长：一天

项目背景：

路上丝绸之路起源于西汉，汉武帝派出张骞出使西域开辟的以首都长安（现西安）为起点，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并连接地中海各国的陆上通道。丝绸之路最初的作用是运输中国古代出产的丝绸。随着时代发展，丝绸之路成为古代中国与西方所有政治经济文化往来通道的统称。

游戏目的：

通过模拟经商，让参与者了解一个商业体组成的基本要素，体验经商创业的艰辛和成就感，应用显示工作中的结算方法和销售沟通技巧，让自己的团队获得最大化的利益。

项目流程：

1.分队、破冰：8-10人分成一队。

2.讲解基本规则：启动资金、产品、成本、利润、随机事件、目标、评断标准等。

3.首次采购：各队内部协商，进行首次采购，总商品荷载最多不超过100

4.投资风险：选择另外一支商队，通过协商决定对其投资的金额。

5.进行探索：踏上丝绸之路，过程中可以与其他组进行沟通协商和合作等等。

6.定点交易：全程共设置6个交易点，可自由交易，还会遭遇随机事件。

7.复盘：结合过程中的数据进行分析和点评，回顾过程中遇到的问题和成功之处。

8.分享和总结：结合贝尔宾团队角色理论，引导学员讨论并分享活动的收获和心得，结合实际工作做总结。

基本规则：

1.相同的起始资金，不同的产品选择和经营策略。在到达终点是，要么赚取最大利润，要么破产或被收购，前途掌握在自己手中。

2.产品升级：12种基础产品（丝绸、玉石等）根据一定的配方能生产出12种高级产品（礼服、毡帽等）、能获得更高的收益，通过在工坊研发可获得配方。

3.交易：不同的交易点上，各种产品的价格不一样，先来后到的交易价格也会有所区别，小组之间全程都可以随时做交易，也会产生竞争与合作。

4.辅助道具：可在各地市场中购买道具（安保、保险、物流、资讯等），有助于降低风险，提升承载量或把握市场先机。

初始状态：

每一队的起始资金为2000金币，这些金币是从银行借来的，因此每到一处交易点需要支付5%的利息（100金币），如果队伍总资产小于500金币，则可向银行申请一次贷款（仅有一次机会），贷款额不超过2000金币，贷款的利息是10%（不含原来借款的利息）。

不同产品的载荷不同，每队初始的载荷能力为100，每队所采购的商品总载荷不得超出上限，否在交易点将没收超出的部分，在交易点购买“骆驼”可以增加载荷能力。

交易点：

交易：进入交易点可以看到各种产品的价格，可买卖产品和辅助道具。

研发工坊：交纳一定的费用即可进入交易点的工坊，通过破解谜题来获取其中的配方。

补给：进入交易点可用金币购买补给物资（饮用水、食品等），有助于提升士气。

抽取机会卡：进入交易点的队伍需要先抽一张机会卡，卡片会产生正面或者负面的影响。

研发工坊：

每个交易点都设有研发工坊，每支队伍可支付200金币获得一个随机的智慧宝箱，并需要在有限世界内破解，打开宝箱即可获得一个高级产品的配方。

共有12种基础产品和12种配方，通过不同的组合可以产生12种高级产品。高级产品可以卖出更高的价格；基础产品在各个交易点可以买卖，其价格会受交易点的地域特点、所剩库存等因素的影响。

每次生产高级产品需要消耗一个配方，但可以用一个配方一次性生成成倍的高级产品。

幸运与风险：

共有10种幸运事件和10种风险事件，在每个交易点上每个小队都会遭遇至少一次随机事件，如果提前做好预防措施则可以避免风险的发生。同样，幸运的降临也可能带给商队特殊的信息或者能力。

在每个交易点上购买到6种辅助道具，用于预防未知的风险或增加本队的载荷能力，还可以通过购买黑市信息来了解各个城市的市场情况。

项目意义：

根据团队不同角色的划分，让参与者了解团队内部沟通时各个角色的重要性，以及如何在未来的工作中应用贝尔宾团队角色理论来组成高效团队。

通过各小队自负盈亏、独立核算的规则设计，让学员了解经商创业的基本知识（如：财务、市场、销售等方面的知识，体验创业的艰辛和风险对于一个商业体的影响，学会如何预防和处理风险）。

体会产品研发对于团队收益的重要作用，感悟到团队战略和战术应该如何制定与实施。

提升市场敏感度和团队狼性，体会到竞争压力下时间的重要性，以及如何将积极主动地面对竞争和团队间的合作。

（图文编辑：佳曦）